営業コンサルタントがひも解く“営業戦略”の基本的考え方と定石論
戦略って何？ 「我が社の経営戦略は…」 「君は、どんなチャネル戦略を考えているの？」 「よし、ペネトレーション戦略で攻略するぞ！」 このように、ビジ...
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営業コンサルティングの真髄
営業コンサルタントが着目する製造業にみえる課題とは
日本の製造業、特に中小企業の競争力とは、優れた技術力や確かな品質面であることは疑う余地はありません。 このような製造業を一言で表すと、まさしく「技術...
営業コンサルティングの本質的活用領域とは
とある日のこと、某メーカーの社長さんからこんな質問を受けたことがありました。 「営業コンサルタントの人って、本当に営業力があるんですか？」 確かに、...
