営業コンサルティングの本質的活用領域とは
とある日のこと、某メーカーの社長さんからこんな質問を受けたことがありました。 「営業コンサルタントの人って、本当に営業力があるんですか？」 確かに、...
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「出来る営業」と「出来ない営業」のマインドは何が違うのか？
「是非、研修でわが社の営業マン達にマインドを注入してくれませんか！」 営業部門を強化したい企業担当者において、昔からこんな要望が根強くあります。 『...
法人営業を第一線でこなすための思考術②／法人攻略編
企業の営業活動とは、自社の事業戦略によってターゲットとする顧客の属性が異なります。おおまかには「法人（顧客）」か、「個人（顧客）」かに大別され、その...
法人営業を第一線でこなすための思考術①／BtoB取引編
営業スタイルの違いは思考も違う！ 「御社の営業スタイルはどんな形なんですか？」 当社に初めて営業コンサルティングや営業研修などについて、ご相談いただ...
ソリューション営業と「御用聞き」からのパラダイムシフト
『ソリューション営業』をスローガンに掲げ、営業部隊を築いている企業も少なくありません。 しかしながら、一方ではこんな声も聞こえてきます。 「普通の営...
「コンサルティング営業」という職域は何が要求されるのか？
「コンサルティング営業スタッフ募集中！」 求人広告に目を通してみると、必ずと言って良いほどお目見えする営業や販売職に関連した求人募集です。業界的にも...
営業コンサルタントがひも解く“営業戦略”の基本的考え方と定石論
戦略って何？ 「我が社の経営戦略は…」 「君は、どんなチャネル戦略を考えているの？」 「よし、ペネトレーション戦略で攻略するぞ！」 このように、ビジ...
営業コンサルタントが着目する製造業にみえる課題とは
日本の製造業、特に中小企業の競争力とは、優れた技術力や確かな品質面であることは疑う余地はありません。 このような製造業を一言で表すと、まさしく「技術...
